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创业大潮中盈利点的寻找
张天意在我校“创翼工程”技能培训会的讲座
发布:2018-05-05 10:40 来源:经贸学院 点击数:

张天意特别强调,这个项目主要并不是通过瓶子来赚钱的,这更是一个公益性的项目。可见,张天意及其团队的出发点是为了对社会做一些贡献,服务社会。俗话说,站得高才能望得更远,或许这正是他们创业取得成功的重要因素。

善用比较,创造企业价值

寻找产品的盈利点,除了创造需求、发现“痛点”,还可以从成本与收益的关系切入。张天意介绍,许多消费者通过市面上不同商品的比较,其实对于许多产品的价值都有一个大概的认知,几百元的手机硬卖几千块,不可能有大量消费者愿意买单。但如果手机卖得比市面上的便宜一些,而消费者获得的收益不变,就很容易吸引大量的消费者购买;或者像“海底捞”那样,消费者付出的成本不变,收益却能根据自己的喜好得到提升,产品也会十分受欢迎。

而对于消费者本身难以理性计算出成本和收益的产品,生产者就应该善于引入参考点,帮助消费者比较从而获得认知。张天意举了一个生动的例子,“数码相机+PSP的组合与一支同时具备这些功能的手机,对于大部分用户来说,肯定会购买手机,因为这样可以减少购买数码产品的数量”。

创业者要进入一个市场,必然会受到来自原有巨头的威胁,初出茅庐的小公司该如何应对?张天意说,小品牌相对于原有巨头的唯一优势就是复利公式(收益=资本金×(回报率+1)^n)中的“回报率”。“回报率”取决于创新,要么能够通过创新降低售价,要么能够发现新的市场切入点。假如“周转速度”够快,微弱的优势也能依靠复利公式像滚雪球一样滚出巨大的成果,“通过创新提高‘回报率’”就能在巨头的威胁下杀出一条康庄大道。

讲座的最后,张天意表示,他对大学生创业持中立态度,所有的意见和建议只能作为参考,最后的选择要依靠自己独立的判断。张天意把创业的大学生比作一群大海上拼命游向“金银岛”的人,有的人在游的过程中学会了游泳,有的人则溺死在途中,提醒大学生要慎重选择。句句忠告,发人深省。

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