12月21日，双学位国贸班、服务外包班上了一堂别开生面的营销管理课。为使我们的课堂与国际接轨，上半场，杜玉平老师邀请了曾经就职于雀巢（Nestle）及毕普芳（Simplot）的Richard K. Pinegar先生，他分享了他在美国公司新产品开发、专利申请以及产品商业化营销的经验； 为了是我们的学习“接地气”，下半场，杜老师邀了请她的MBA学员、夏普(Sahrp)公司的广东市场渠道经理刘星，介绍跨国公司如何在中国设计、建设及控制渠道的实际经验与挑战。
Richard先生讲述了新产品开发的八个基本步骤、专利申请程序以及需准备的资料、在开发与市场化过程中可能碰到的意外等问题。他不仅生动讲解了自己开发产品的历程，展示已申请专利的产品及包装等图片，还向同学们传授了解决这些意外状况的方法。Richard愉悦地告诉同学们说，自己非常享受这些工作过程，其对工作的热爱及享受溢于言表。他还给同学们提出了几条宝贵的意见，如诚信、家庭第一、热爱工作等。Richard希望通过这几点建议，使同学们明确目标、坚守做人的原则、重视家庭等。同学们觉得句句都是受益终身的金玉良言。
中场休息的时候，为了感谢外教和师兄我们提前举办了一个欢快的水果“圣诞派对”。期间不少同学主动和Richard和刘星师兄交流。
在品尝了鲜美多汁的水果后，便是刘星师兄为我们分享“渠道架构的搭建和策略规划”。他首先向我们简介了数码复印机行业，然后主讲了夏普数码复合机中国渠道管理，从经销商的选择与培养，再到定价和促销方式，每个部分都满足了同学们对夏普这么个跨国公司的好奇。其中刘星师兄讲到夏普公司“面价+底价”的定价模式及其优势时，同学们一时没有理解，师兄敏锐察觉到这个情况，立即给我们在黑板上加以图示仔细讲解。同学们对夏普公司这些明智的做法感触颇多。
课堂结束了，同学们依旧沉浸在分享课堂中，久久不愿离去，纷纷留下来与Richard和刘星师兄请教问题，最后为了不影响我们特别嘉宾的其他事务，这才在感谢声中结束此次分享会。
本次授课可以说是理论与实践很好的一次结合，希望以后有更多的机会接受此种课程，让同学们在了解书本理论知识的同时，更多的了解实践问题。
